Bukan Sekadar Diskon: Bongkar Strategi Tokopedia & TikTok Shop Raih Kenaikan 50% di 12.12

Hasil positif berhasil diraih oleh Tokopedia dan TikTok Shop selama gelaran promo 12.12 pada Desember 2025 lalu. Pada event promo tanggal kembar tersebut, kedua platform mampu meningkatkan jumlah transaksi hingga lebih dari 50% dibandingkan hari normal.

Tercatat, Tokopedia berhasil alami kenaikan transaksi sebesar 58%, sementara TikTok Shop mencapai peningkatan sebesar 52%. 

Sinyal Positif Perekonomian di Indonesia

Senior Director Tokopedia dan TikTok E-commerce Indonesia, Stephanie Susilo, menyampaikan bahwa keberhasilan promo 12.12 tidak hanya tercermin dari lonjakan transaksi, tetapi juga dari pemerataan aktivitas ekonomi digital di berbagai wilayah.

“Ini tidak hanya terlihat dari peningkatan transaksi dan pesanan, tetapi juga dari persebaran transaksi yang semakin merata di berbagai wilayah, yang membuka peluang lebih luas bagi pelaku usaha lokal untuk tumbuh dan naik kelas,” ucap Stephanie, Senin (29/12) di Jakarta.

Pernyataan tersebut menjadi indikator positif bagi perekonomian Indonesia karena mencerminkan penguatan ekonomi digital yang semakin inklusif dan merata.

Sementara itu dari segi penjualan, produk fashion dan elektronik menjadi dua sektor dengan lonjakan transaksi tertinggi.  

Baca juga: Persaingan Makin Ketat, Ini Strategi Bisnis FMCG Hadapi 2026

Dari kedua e-commerce tersebut, sejumlah kategori seperti fashion, beauty & personal care, food & beverage, serta elektronik & otomotif menunjukkan angka positif, dengan rata-rata pertumbuhan transaksi mencapai sekitar 59 persen dibandingkan periode penjualan normal.

Rahasia Dapur di Balik Kesuksesan Tokopedia dan Tiktok Shop 

Di balik lonjakan transaksi Tokopedia dan TikTok Shop, terdapat sebuah program yang bernama Lokal Mendunia. 

Program ini dirancang sebagai bentuk kolaborasi dengan UMKM dan brand lokal untuk memperluas jangkauan pasar hingga ke kawasan Asia Tenggara dengan memanfaatkan ekosistem e-commerce yang saling terhubung. 

Hingga saat ini, terhitung sudah 10 brand lokal, termasuk Amaterasun, Azarine, Hanasui, Eiger Adventure, Paragon, dan RealFood, yang menunjukkan tingginya antusiasme pelaku usaha terhadap peluang ekspansi tersebut.

Selain dukungan ekspansi, Tokopedia dan TikTok Shop juga mengandalkan tren live shopping serta skema affiliate yang melibatkan content creator sebagai ujung tombak peningkatan transaksi. 

Pendekatan ini tidak hanya mendorong interaksi langsung dengan konsumen, tetapi juga menghasilkan data real-time terkait perilaku dan kebutuhan audiens. 

Data tersebut kemudian dimanfaatkan oleh brand untuk menyesuaikan strategi pemasaran berbasis insight supaya meningkatkan daya saing.

Fulfillment sebagai Bagian dari Strategi di Balik Setiap Transaksi

Selain berbagai program kolaborasi, brand yang berjualan di berbagai platform e-commerce juga perlu memastikan kesiapan operasional untuk mengimbangi lonjakan permintaan.

Baca juga: Kenapa Perusahaan Perlu Warehouse Management System di Era Bisnis Modern?

Pada titik inilah layanan fulfillment berperan sebagai salah satu strategi di balik layar yang krusial. Dengan memanfaatkan layanan ini, brand dapat mengelola proses penyimpanan, pengemasan, hingga pengiriman secara lebih terstruktur dan efisien.

Untuk menjawab tantangan tersebut, sejumlah penyedia layanan logistik menghadirkan solusi fulfillment terintegrasi. Salah satunya adalah Ethix yang menyediakan layanan pengelolaan stok, pengemasan, hingga pengiriman secara efisien.

Ethix juga menawarkan berbagai jenis warehouse yang bisa digunakan, sesuai dengan kebutuhan dari produk itu sendiri.

Dengan dukungan fulfillment terintegrasi, brand tidak perlu khawatir kehabisan stok atau kewalahan saat terjadi lonjakan transaksi. Seluruh proses manajemen stok hingga pengiriman dapat berjalan lebih optimal sehingga pengalaman berbelanja pelanggan tetap terjaga selama momentum promo 12.12.